Il Futuro dell’Influencer Marketing in Italia

Negli ultimi anni, l’influencer marketing ha guadagnato sempre più popolarità come uno strumento agile e dinamico nel panorama del marketing italiano. È diventato un terreno fertile per l’innovazione e la sperimentazione, ma le continue evoluzioni rappresentano anche una sfida per i decision makers che potrebbero sentirsi “indietro” rispetto ai rapidi cambiamenti. Esploriamo i principali trend che stanno ridefinendo l’influencer marketing in Italia.

Riportiamo le principali 10 tendenze in atto:

1. Polarizzazione tra Brand “Young” e Brand “Sophisticated”. I brand si muovono a velocità diverse lungo il percorso evolutivo dell’influencer marketing. I brand “Sophisticated” hanno chiarezza dell’offerta e del processo, con competenze e team interni per gestire le collaborazioni con gli influencer. Al contrario, i brand “Young” sono meno agili e si affidano ad agenzie esterne per guidarli attraverso il processo.
2. Consapevolezza sulla Tecnologia. I brand hanno acquisito una maggiore consapevolezza dell’importanza della tecnologia nell’influencer marketing. Riconoscono la necessità di utilizzare strumenti specializzati per gestire le campagne e di sviluppare competenze specifiche per interpretare i risultati. La sfida rimane la “certezza dei dati”, sia per quanto riguarda l’affidabilità delle metriche fornite dagli influencer, sia per quelle mostrate direttamente dai social media.
3. Inserimento strategico nel media mix.  L’influencer marketing non è più considerato una leva isolata, ma viene strategicamente integrato nella programmazione media. Le aziende più sofisticate destinano fino al 50% del budget totale di comunicazione all’influencer marketing, soprattutto se orientate verso il marketing digitale.
4. Content strategy sofisticata. L’influencer marketing ha dimostrato la capacità di veicolare messaggi complessi, superando la semplice pubblicità tradizionale. Grazie alla loro autenticità e alla capacità di connettersi con il pubblico, gli influencer possono raggiungere nicchie di mercato altrimenti difficili da raggiungere con altri media. Inoltre, l’influencer marketing è spesso più economico rispetto ad altre forme di pubblicità.
5. Erosione budget dalla TV.  Per la prima volta, l’influencer marketing viene considerato una possibile minaccia per la televisione come principale mezzo di comunicazione. Ciò comporta un attacco diretto a una significativa fonte di business tradizionale, poiché gli influencer offrono un’alternativa più coinvolgente per raggiungere il pubblico ed arrivare a porzioni di audience non raggiunte dalla TV.
6. Focus sull’Engagement e sul low funnel. Rispetto al passato, gli obiettivi di awareness hanno perso centralità nell’influencer marketing. Le aziende sono più concentrate sul coinvolgimento degli utenti e sul generare interazioni attraverso strategie di medio/basso funnel. L’engagement generato dagli influencer diventa un elemento chiave per misurare il successo delle campagne.
7. Integrazione dei KPI. La misurazione degli investimenti nell’influencer marketing è un tema ancora molto dibattuto. Tuttavia, le aziende più avanzate digitalmente hanno sviluppato sistemi sofisticati per misurare le conversioni, integrando i KPI degli influencer nelle proprie analisi. Ciò consente loro di superare il problema dell’aleatorietà dei dati e di valutare in modo più accurato l’efficacia delle campagne.
8. Natura “Composita” dell’Influencer. È diffusa la percezione che gli influencer siano una combinazione di media, contenuto e persone reali. Questa peculiarità offre molteplici opportunità per le aziende, ma allo stesso tempo può generare una sensazione di scarsa gestione e controllo. Tuttavia, le aziende stanno iniziando a comprendere che è necessario sviluppare collaborazioni più strette e di lungo periodo con gli influencer che hanno qualcosa di autentico da offrire.
9. Importanza della Competenza e del Talento. C’è una convinzione crescente che solo gli influencer che hanno veramente qualcosa da dire rimarranno sul mercato. Gli esperti, i divulgatori e le persone di talento saranno in grado di distinguersi e creare relazioni durature con i brand. Le aziende iniziano a vedere l’influencer come un collaboratore competente, capace di apportare valore alla loro strategia di marketing.
10. Collaborazioni a Lungo Termine. Nel futuro dell’influencer marketing, è probabile che si sviluppino collaborazioni più stabili e a lungo termine tra i brand e gli influencer. Questo tipo di relazione permette una maggiore coerenza, co-creazione di contenuti e un coinvolgimento più autentico con il pubblico. Le aziende riconoscono l’importanza di lavorare con influencer che siano allineati ai loro valori e obiettivi a lungo termine.